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By Tobias/ Lassek, S./ Gence, C. Brüggemann

Master's Thesis from the yr 2004 within the topic enterprise economics - advertising and marketing, company conversation, CRM, industry study, Social Media, grade: 1,0 (A), Växjö college (Centre of Competitiveness), language: English, summary: these days, the internationalisation means of businesses is moved an increasing number of within the middle of day-by-day enterprise lifestyles. This procedure is eased by way of lowered expenses facilitated by way of much less tariff limitations between Europe, swifter methods of communications just like the net and beautiful rising markets. nowadays, approximately each corporation is concerned about the internationalisation procedure.

When we've thought of the internationalisation technique of Swedish SMEs, we came upon it attention-grabbing to have an in depth examine their choice to alter from an oblique exporting mode to an immediate exporting mode inside their internationalisation procedure. Our examine shall indicate the real components which impact their selection to alter or to not switch from an oblique exporting mode to a right away exporting mode.

Therefore, in our examine we've in comparison theories with empirical findings of 7 carried out interviews as a way to fulfil our function that is to extend the knowledge of the internationalisation means of Swedish SMEs, particularly the explanations why organisations swap or don't need to alter from oblique to direct export modes. in response to that we got here up with the subsequent challenge formulation:

What are the influencing components for Swedish SMEs to alter or to not swap their exporting modes?

By comparing attainable influencing components referring to their price of similarity between case businesses and their worth of consistency among theories and empirical findings lets determine a few elements which effect a company’s export choice. shall we boost a version for every case even if to alter or to not switch exporting mode. through that shall we classify influencing components by way of the worth of consistency and similarity which will determine the main precious influencing factors.

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